第四十九章 梅殷的生意经 (第2/2页)

“应天府城里，有钱人真多，愿意买。
　　
　　对对，还有青楼里那些姐儿们的卖力售卖……”
　　
　　赵甲长几人，不一会儿就七嘴八舌的，说出了好几个香皂热卖的原因。
　　
　　李景隆也忍不住会点头，觉得赵甲长几人说到了点子上去。
　　
　　梅殷却笑着摇头道：“这些确实都是咱们香皂，能够大卖的原因。
　　
　　但却不是根本原因。”
　　
　　这些都不是根本原因？
　　
　　那什么才是根本原因？
　　
　　赵甲长几人，都有些闹不明白了。
　　
　　唯有李景隆站在那里，面带微笑，一副早就已经洞察一切的样子。
　　
　　梅殷笑道：“这根本的原因，便是香皂稀少。
　　
　　有句话叫做物以稀为贵。
　　
　　这香皂，只有咱们自己能做。
　　
　　正是因为稀少，所以才能卖上大价钱。
　　
　　这也是我为什么，每天只向外面卖一百块的原因是所在。
　　
　　因为这东西一旦多了，不再稀缺，那么价钱自然会下降。
　　
　　如此一来，到了后面，咱们一天造上个千把块，甚至于更多的香皂，所获得的利润，还不如现在每天一百块获得的多。
　　
　　既然如此，那我们自然不能这样做。
　　
　　抓紧时间多造香皂，那肯定会在短时间内，获得一笔可观的财富。
　　
　　可这样做，和杀鸡取卵无异。
　　
　　一旦香皂多了，你能买的起，我也能买的起。
　　
　　这样一来，它的稀缺性便会不复存在。
　　
　　昨天那些有钱人，为什么会花十贯钱买咱们的香皂？
　　
　　其实，除了香皂的各种好处之外，还有一个更重要的原因，是因为它贵。
　　
　　且数量稀少，今后不好购买。
　　
　　通过购买和使用香皂，能够显示自己的身份地位和自己的财力。
　　
　　也是因为贵，只有一小撮人才能够使用得起。
　　
　　才能让他们购买和使用香皂时，获得强烈的优越感。
　　
　　可若是今后，咱们卖的香皂数量太多了，导致很多人都能用得起香皂了。
　　
　　那么用香皂所营造出来的这种优越感，一下子就会消失干净。
　　
　　一旦这个属性消失了，那咱们的香皂，也就距离不赚钱不远了……”
　　
　　梅殷在这里，给几个人说这件事。
　　
　　梅殷一开始时，就把香皂给定成了奢侈品。
　　
　　为的就是赚那些有钱人的钱。
　　
　　花少量的成本，赚更多的钱。
　　
　　既然是奢侈品，那么自然要把饥饿营销给安排上，还要注重品牌价值。
　　
　　这些在后世，属于非常常见的知识。
　　
　　可梅殷此时说出来，却令赵甲长几人，为之震动感慨不已。
　　
　　他们是真的没有想到，看起来简简单单的做生意，这中间竟然还隐藏了这样多的门门道道！
　　
　　梅先生若是不与他们讲，他们哪怕是全程跟着梅先生，做了这诸多事。
　　
　　却依旧是云里雾里，不明白香皂为什么会赚钱？
　　
　　怎么才能把这门赚钱的生意，长久的经营下去。
　　
　　他们和梅先生之间的差距，实在是太大了！！
　　
　　梅先生当真神人也！
　　
　　表面上风轻云淡，早已经看透一切的李景隆，也是暗中握紧了自己的手。
　　
　　这事情，竟然还可以这样玩？
　　
　　当真让人吃惊！
　　
　　二姑父怎么懂得这么多？
　　
　　李景隆一向觉得，自己就挺博学的，什么都懂点儿。
　　
　　但是和二姑父比起来，好像还差得远。
　　
　　若非二姑父把这层道理给说出来，就连他也一样是蒙在鼓里。
　　
　　看不出而姑父这些行为里面，所蕴含的深意。
　　
　　“那……那二姑父，这东西用了之后，真的能让人变得更强吗？”
　　
　　方才在那里装高深的李景隆，此时有些装不下去了。
　　
　　看着梅殷，再次问出了心中的疑惑……