第331章 教科书级的囚徒困境 (第2/2页)

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　　一来，他在对手盛怒觉得受辱之后，冷处理了十几天，让对方的气差不多消了，冲动期也过了。而第一次时开过的条件，也已经潜移默化植入到了对方心中。只要后续开出的条件，明显比第一次好些，而且关键是不让袁绍本人受辱，那么被接受的概率就大大增加了。
　　
　　二来，曹操这次不打着直接谈判的旗号来，而是先让杨修代表朝廷吊唁袁绍，所谓伸手不打笑脸人，汉朝人还没有拒绝朝廷吊唁的，哪怕是敌人。
　　
　　杨修虽然没说这一轮谈判的具体时间表，但陈琳以常识揣度，就知道杨修还有一句潜台词没说：如今距离断七大礼只有五六天了，这一轮谈判，再稍稍拉扯一下，最终达成肯定是在断七之后的。
　　
　　这也就避免了袁绍尚且停灵未葬，他儿子就出卖他利益的问题，面子上稍稍能过去一点。
　　
　　而杨修趁着陈琳还在沉吟，又抛出了一个杀手锏：“反正不管贵军是否允许我代表朝廷吊唁本初公，曹公都说了，会在本初公断七下葬之日，让朝廷大军从河间郡开始撤退。
　　
　　到时候谈不成的话，那就随便你们谁去接收河间郡好了，你们想接就接，不想接就让渤海的袁大公子去接。我是不知道王凌兄在临淄谈得如何了。”
　　
　　最后这句话杀伤力极大，杨修第一次来的时候，并没有点明“曹操在同时跟袁尚袁谭两家一起谈”，这一次，却是直接捅破了这层窗户纸。
　　
　　这也是为什么曹操有把握第二次来主动开价的底气——如果没有这张底牌，朝廷直接来开个更低的价，那是会被袁家一方轻视的，觉得朝廷很急着想停战。
　　
　　但摆出这张底牌后，情况就截然不同了。
　　
　　这是开价的同时，还告诉对方我有备胎，你爱谈不谈吧。
　　
　　陈琳也悚然一惊，绝不敢再耽搁，直接把杨修的二次方案报了上去。
　　
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　　“孔璋兄，你怎么搞的？不是说了死守到底，不跟曹贼谈判的么？”
　　
　　当天晚些时候，逢纪和审配在听说了陈琳又带回杨修开的二次条件后，第一反应也是拒绝，觉得陈琳没有原则。
　　
　　但陈琳仅仅用第二句话，就改变了二人的态度：
　　
　　“曹操还在同时和大公子谈！无论是否达成协议，他都说了，会在本初公下葬之日，从河间郡退兵，以示诚意，以及对本初公的敬意。”
　　
　　“什么？曹贼这是摆明了要立刻挑拨主公和大公子内斗、争夺河间郡啊！谈都不谈就先让出一个郡？还是为了向本初公表示诚意和敬意？装什么假慈悲！”
　　
　　审配几乎是立刻从原本跪坐的榻席上长身而起，“噌”地窜起来，五指都捏得咯咯作响。
　　
　　太歹毒了！
　　
　　“但是，我们有什么办法？我们能赌大公子有这个骨气，不接受么？”一旁的逢纪也是面露痛苦之色，但他没审配那么有原则，他很快想到了现实的困境，
　　
　　“若是我们不答应，而大公子答应了，那就不是四个郡的问题，而是一进一出八个郡的差距，谁也承受不起。”
　　
　　这是典型的囚徒困境。
　　
　　如果只有一个人被逮了，他当然可以本着“坦白从宽、牢底坐穿。抗拒从严，回家过年”的心态死硬到底。
　　
　　但如果那个人是跟同伙一起被逮的，而且被隔离讯问了……
　　
　　他怎么知道同伙会不会出卖他、拿他换取重大立功表现？
　　
　　坦白从宽，抗拒从严，实践中最大的使用环境，就是这种有同案犯一起归案的环境。
　　
　　曹操生活的时代虽然没有这些法律，但相关的思想精髓，属实是被曹操玩明白了，杨修年纪轻轻也玩明白了。
　　
　　审配闻言，也只有良久的沉默，似乎是在缓解尴尬的氛围。
　　
　　堂上的气氛压抑了很久，静得落针可闻，谁都不愿意率先开口承担服软、没骨气的恶名，最后还是陈琳再次给审配逢纪找了个台阶下：
　　
　　“要不……还是让杨修顺利吊丧，然后私下里听听曹操新开出的条件吧？
　　
　　杨修毕竟是本初公的外甥，哪怕不看许都朝廷的面子，也要看杨太尉面子。哪有不让外甥吊唁舅舅的？”
　　
　　逢纪审配相视一眼，只能是默契地点了点头，然后让陈琳假借“跟杨修谈一谈袁绍断七之日的吊唁礼仪”为由，让杨修先拿条件过来看一看，当面磋商。
　　
　　次日，杨修终于志满意得地拿着曹操的新条件，来逼袁尚签这个城下之盟。
　　
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