300大唐商人打上门来了 (第2/2页)

结果他话音刚落，那些本来坐下的商人都站了起来，然后又开始吵了起来。
　　
　　“稍安勿躁，大家稍安勿躁，听我说完好不好！”唐平抹了下头上的汗水。
　　
　　“咱们不是要解决问题吗？这样吵可解决不了，是不是？”
　　
　　把众人安抚下来，唐平才接着说道：“其实刚才你们说的，我都听明白了，现在咱们主要的矛盾就是价格。”
　　
　　“大家能不能透个底给我？你们的成本到底是多少？”
　　
　　每家店的成本，都是各自的机密，几人面面相觑，谁都没有先开口。
　　
　　最后还是有一人忍不住抱怨道：“算上店铺租金和人工，比你的售价都还高点。”
　　
　　唐平看了看其他人的脸色，估计就算不是完全一样，但是也差不了多少。
　　
　　唐平点了点头：“听说你们都和我一样，开的是这种便利店。”
　　
　　“那不然呢？”一个人没好气的说道：“大家不都是和平国公学的，那些扶桑人也是一样。”
　　
　　“所以，大家其实可以换一个思路啊。”唐平说道：“不说我了，你们在价格上就是对比本土扶桑人都处于劣势，那么你们为什么不换一种经营方式呢？”
　　
　　“换一种？怎么换？”
　　
　　唐平没有直接解释，而是说道：“据我所知其实大家拿货的渠道也各有不同，就拿糖果来说，你们有的人拿浙江的货更便宜，有的人则是拿山东的货更便宜。”
　　
　　“李老板，你到底想说什么？”
　　
　　“我想说的是，大家能团结起来做一个大唐商会联盟，为什么不能团结起来做一个卖场呢？”
　　
　　“卖场？”
　　
　　“对，就是一个更大，更集中的卖货的地方。我刚才算了下，你们一共有六家店铺分散在全城各处。”
　　
　　唐平叫小萝送过来纸笔，在他们面前画了起来。
　　
　　“这六家店铺有大有小，租金有多有少，但是怎么算，都要远远高于在奈良市中心位置租下一个三四百平的店铺。”
　　
　　“还有员工，你们每个店至少是三到四个员工，这人工开支每个员工是固定的，但是如果你们集中到一个三四百平的卖场里面，你们所有的二十多个员工可以只用十二三个就够了，人工你们也能省下一大笔钱来。”
　　
　　然后唐平把店铺租金和人工省下来的费用圈了出来。
　　
　　“你们看，这两个费用，你们一起的话，就能省这么多。而且就和我开始说的糖果一样，因为你们一起做这个卖场，那么你们就可以让每一件商品的进货价达到最低。”
　　
　　“张三买糖果便宜，糖果的进货就交由张三负责，李四买茶叶便宜，那么茶叶的进货就交由李四负责。这么一算你们成本是不是又低了一大截？”
　　
　　这些大唐商人还是第一次听说这样做生意的，但是想想唐平说的，好像还真的有道理啊。
　　
　　“到时候大家可以根据出资比例来分配股份，然后再根据各自在卖场做了多少事情，获得一份额外收入。比如王二投资了但是没做事，他就只能拿分红，而张三去进了糖果，李四去进了茶叶，那么他们两个人就还可以根据工作内容再拿一份薪水。”
　　
　　反正就是一个原则，多投资的多拿钱，多做事的也能多拿钱。
　　
　　“我还可以给你们介绍唐氏商行的人，让你们拿唐氏商行的货物时价格更低一些。”
　　
　　“你还认识唐氏商行的人？”有商人不信。
　　
　　“自然是认识的。”唐平指了指自己便利店里面：“你们看我店里卖的可都是唐氏商行的货物，我要不是认识他们，能拿到这么便宜的货吗？”
　　
　　几个商人面有喜色，要是能低价拿到唐家商行的货品，那无疑是最好的，谁不知道唐家商行的东西质量有保证，可他们这种平常的小商人哪里买的到啊？
　　
　　“可是扶桑人马上就可以跟着我们学，到时候又怎么办？”这时一个商人担心的问道。
　　
　　“所以你们得抢占先机以后，拿服务和货品质量和对面拼了。”这事儿唐平可帮不了他们了，做零售业最后不就是比拼的货品质量还有服务以及价格吗？